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2019年03月12日 来源:

互联保险3.0版本到来 跨界合作成亮点

近期保险行业内最热的话题,莫过于保监会在7月2日一口气新发了三张互联保险公司牌照,并在公告中称,将积极有序增加专业互联保险公司试点机构。而国内首家互联保险公司众安在刚过去不久的6月完成了首轮融资,成立不到两年,估值就会开出最美丽的人性之花来竟高达500生活的答案只能自己找寻亿元。互联保险在去年已备受资本青睐,今年又有监管机构大力度的保驾护航,俨然成为 互联+ 风潮里的新星,想不夺人眼球都难。

互联保险发展至今可以归纳为三个版本,而这三个版本目前还在并存。在过去的很长一段时间里,大多数消费者对互联保险的印象几乎都停留在"保险销售渠道"这一概念。这其实是互联保险的1.0版本保险的电商化,就是把传统的保险搬到线上去卖。2.

0版本中场景概念已经慢慢取代了渠道概念,成为互联险企的必争之地。如淘宝的退换货运费险立足于交易环节和应用场景,将保险产品嵌入整个生态链上,是互联企业比较一致的选择。3.0版本就是场景化的基础上跨界合作,将互联保险和其他行业结合迸发出新的灵感,比如国内首家保险特卖平台大特保和滴滴快的在父亲节推出的呼吸防癌险,针对特定的人群和需求,在特别的时期推向市场。大特保COO于东晖认为:目前这三种业务模式是共生的,它们有的为企业带来现金流,有的为企业带来品牌,有这种人永远找不到真正的自我的却能为企业带来未来。

1.0的版本主要发端于保险企业,把互联简单作为一个销售渠道进行管理。2.0的版本主要发端于互联企业,希望通过有噱头的产品吸引流量,按互联的逻辑,有了流量与用户就有后续经营的机会。一批吸引眼球但是缺乏切实可保利益的产品跟风上线。而3.0的版本就在前两个版本的基础上有了新改进险企借助互联的一些知名品牌,强化自身品牌传播效率,口碑飞速且低成本的扩散;同时借助互联分销模式可以快速了解用户的产品反馈,促进产品迭代优化,摆脱传统方式下不重客户体验而重分渠道经营考核的弊端。

对此大特保COO于东晖表示,我们今后将考虑在更多环节上充分利用互联进行跨界,与其他行业充分结合,这更加长久和互利。他举例说:大特保和母婴互联品牌合作,在某平台上为年轻的妈妈和准妈妈打造险种,该平台的原有客户也成为大特保的潜在客户源,形成双赢。同时他强调, 在与各平台合作的同时,我们会首先考虑到私密性,在信息保密上会下很大功夫。

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