微利时代到来显示器厂商渠道的博弈

2019年04月11日 来源:

根据IDC最新统计数据显示,2008年中国PC显示器整体市场规模达3,366万台,其中LCD出货量占92.3%同比上升14.3%。虽然销量喜人,但面对显示器产品已经逐渐进入微利时代,而同质化问题却日渐严重的显示器厂商,除了要加强自身的产品设计、技术研发能力外,渠道的博弈也成为2009年显示器厂商能否实现自身突破的关键。

竞争加剧 显示器盈利能力下降

目前,显示器行业的低门槛,令产品的差异性越来越小,产品价格与市场营销方面的竞争日渐激烈。加上08年上游面板危机使得显示器市场更显 微利 。以2008年为例 ,中国显示器市场整体价格呈现出20%~30%的巨大跌幅,也成为了中国显示器市场历史价格下降最多的一年。

时至今日,这一趋势虽然在2009年年初因产业各环节的厂商极力挽回,降价的趋势有所缓解,但是整体依然呈现下降趋势。在这种趋势下深圳积分入户政策
,显示器厂商原有的价格战虽依然有效,但更多的还是被淹没在大环境之中难有08年的效果。而且,在经历了08年的恶性降价后,也很少有厂商还敢再大张旗鼓的以降价为自己的主要促销手段。那么,在当前降价失效,其他营销手段又缺乏效果的情况下,厂商们又该如何在品牌林立的显示器市场中立足?

其实,无论是08年出现的终端市场价格雪崩,还是09年初面板资源稀缺导致很多显示器厂商无货可卖,这一切都体现在对上游资源、中游制造、下游终端市场的厂商竞争。现在的显示器厂商若想争夺更多上游资源,拿下更多的市场份额,无论是面板资源,生产制造端的供应,还是销售流通端的渠道都应进行有效地把控浊度仪厂家
。并以此,建立起一条基于整个产业链条的资源黄金通道。

实际上,纵观当前显示器市场,上游资源、中游制造和下游销售渠道的全产业链资源的掌控多少,早已是当前众多显示器厂商争相构建的核心竞争力。

渠道发力 显示器厂商距离拉开

在目前,显示器产业链的上下游中,面板资源、生产制造在厂商、相关政府的行政干预下已经相对稳定,而在终端市场上,各厂商开始重视产品质量、服务、品牌及渠道等一系列综合能力的建设,尤其是以渠道为主的市场运作能力。而渠道建设和管理是否优异俨然已经成为了显示器厂商实力的分水岭,并因此让三星、AOC为代表的一线厂商与二、三线厂商之间的距离越拉越大。

三星、AOC作为中国显示器市场前两名的厂商,渠道建设和管理一直以来是两家厂商多年保持市场领先的主要方面。即使是这样,三星和AOC却依然对09年的渠道市场采取了积极态度。如在一二级市场异常强大的三星,在渠道大会上明确表示,09年三星显示器将加强差异化营销,深耕四五级城市,大力开展吧市场。而AOC更是启动了 影子计划 ,期望在09通过单平台双品牌的操作,以海量销售扩大AOC品牌在市场的覆盖率,并且为了鼓舞渠道商的信心,更是在渠道大会上发出了16辆奥迪汽车的奖励,其09年渠道发展期望可见一斑重庆中空板
。通过分步骤、分阶段的渠道深化建设,两家厂商重点扶持渠道、推动渠道挖掘潜力,使渠道不仅在重点城市得以深化,并且通过对低级别市场的深入,市场份额逐渐加大。

通过三星、AOC等厂商对于渠道的一系列动作,不难看出一线厂商目前已把更多的精力转移到了渠道建设方面。这也印证了在当期显示器微利无法改变情况下,只有通过渠道扩大市场规模,提高产品销量才能在未来的显示器市场市场中得以提高和突破的观点。对于厂商来说,渠道的正常运转已成为他们正常运作的重要支撑,优异的渠道更成为了保障他们在激烈的竞争中保持旺盛生命力的灵丹妙药。

更不难发现,作为从上游到下游全面竞争的显示器市场,渠道建设和管理已经成为当前显示器厂商最根本的、最高级的、最难以复制的生存能力。

未来,以品牌为背景的渠道博弈

虽然三星、AOC等一线厂商已形成了自身较为成熟的渠道模式,但对于二、三线厂商以及显示器新军而言,也并非没有立足的机会。

虽然渠道已经成为显示器厂商的立足根本,但是对于任何一个已经相当成熟的行业而言,这种渠道建设同时必不可少的要依靠品牌知名度和产品竞争力作为基础。但由于显示器产品同质化严重,在价格波动不大的情况下,就产品竞争力而言大家相差无几。所以对于二三线厂商以及显示器新军来说,在保证产品良好品质的同时,最关键的还是要打造一个颇具知名度的品牌及品牌知名度。只有这样才能更好地通过与实力强大的渠道运营商合作,从而推进渠道的发展建设。

比如,当前显示器市场的后起之秀海尔(Haier)显示器,虽然进入市场的时间并不长,但是依靠海尔二十年来在家电市场积累的强大品牌知名度和良好口碑为优势,通过与知名品牌渠道营销公司索美特合作,不仅弥补了自身在市场的短板,更是在终端零售市场、吧市场等取得了不俗的成绩,在目前的显示器市场上表现的分外抢眼。

第一把 火 能够烧得如此成功,不得不说与海尔显示器对渠道 火候 的掌控分外老道不无关系。作为海尔显示器的渠道运营商,索美特的吴学俊总经理表示 如果说上游面板供应是索美特成为 专业品牌整合运营商 的源头,那么下游的渠道体系无疑就是它未来发展壮大的根基。 双方合作伊始,就把新官上任的第一把 火 烧到了渠道。也正因如此,一条以重视渠道、代理商,与渠道建立利润共享和风险共担的共同体发展结构,公开透明的利润管理为主的渠道建设路线,确保了海尔显示器渠道的良性持续发展。

目前,海尔显示器已经迅速建立起了,以中心区域独家代理、全国22个省区市30多家核心代理商、200多家经销商的渠道规模。同时,索美特主导的 利益共同体 的渠道模式也在全国范围内进行复制。从目前海尔显示器09年第一季度便抢得杭州大安盟订单的红火销售势头来看,海尔显示器选择与索美特这样的专业渠道运营商合作,无疑击中了当前市场发展的兴奋点。

从显示器行业的发展趋势来看,日趋成熟的产品技术和市场需求,通过品牌影响力作为推动力,进一步扩大及加速渠道在一至六级市场的覆盖面积,无疑是当前微利时代显示器厂商发展和突破的关键。可以预见,在未来显示器厂商的渠道博弈将更加激烈和精彩,并将推动显示器产品在中国市场更大规模、更深入的发展。

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